當(dāng)代年輕人，流行在學(xué)練館打網(wǎng)球

「在學(xué)練館里練了幾次，去標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地根本打不起來(lái)

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「市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，只能卷低價(jià)了

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但在這樣的環(huán)境中，仍然有一批網(wǎng)球?qū)W練館不僅活了下來(lái)

，還實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)

。它們到底做對(duì)了什么？

走訪多家順利運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)球?qū)W練館后

，我們了解到一個(gè)共識(shí)

，「沒(méi)有一家場(chǎng)館能靠發(fā)球機(jī)和場(chǎng)地盈利，培訓(xùn)才是大頭」

。

圖源：Solo Tennis

目前

，大多數(shù)網(wǎng)球?qū)W練館的營(yíng)收主要來(lái)自三大板塊：培訓(xùn)收入占比約60%，場(chǎng)地租賃約25%

，會(huì)員和裝備

、穿線等其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)剩下的15%。真正支撐運(yùn)營(yíng)的

，是穩(wěn)定的流量與持續(xù)的復(fù)購(gòu)

。

精準(zhǔn)的選址、深刻的網(wǎng)球社群洞察

，還有差異化的運(yùn)營(yíng)

，才是活下去的基礎(chǔ)

。

不少主理人在籌備階段就已經(jīng)做足了功課，不僅深入調(diào)研國(guó)內(nèi)外模式

，還考察了目標(biāo)城市的網(wǎng)球市場(chǎng)需求與消費(fèi)習(xí)慣

，甚至有的還在各種網(wǎng)球群里「潛伏」已久，精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)

。

北京Solo Tennis主理人陳寧表示：「選址上

，首先要考慮自然流量，周邊幾公里內(nèi)有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地

、運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)都是考慮因素

。同時(shí)，線上推廣也不可忽視

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而即便環(huán)境優(yōu)越、能夠吸引消費(fèi)者打卡

，但想要留住客群

，還是需要高質(zhì)量、高信任度的教學(xué)作為輔助

。

這個(gè)趨勢(shì)也引起許多大型體育機(jī)構(gòu)的關(guān)注

。全國(guó)健身連鎖品牌超級(jí)猩猩，已經(jīng)在小程序里上架了網(wǎng)球小場(chǎng)訓(xùn)練課

，作為健身方式的延伸

；多家運(yùn)營(yíng)著標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地的傳統(tǒng)網(wǎng)球俱樂(lè)部也伺機(jī)而動(dòng)，通過(guò)投資

、合作等方式介入學(xué)練館領(lǐng)域

，補(bǔ)充現(xiàn)有的教學(xué)體系。

但是

，一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)情況在于

，國(guó)內(nèi)大眾網(wǎng)球全面起步時(shí)間較晚，無(wú)論是網(wǎng)球?qū)W練館的主理人

，還是網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的投資者

，大多也都停留在愛(ài)好者階段?div id="4qifd00" class="flower right">

！割^腦一熱」就開(kāi)店

，是行業(yè)內(nèi)的常態(tài)。

而現(xiàn)階段的網(wǎng)球?qū)W練館受眾仍以水平在3.0以下的「初級(jí)愛(ài)好者」為主——卷低價(jià)

、卷裝修

、卷社群，成為了許多門店差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要打法。

疊加優(yōu)惠券后

，僅需五六十元

，消費(fèi)者就能在北京

、上海等城市體驗(yàn)一個(gè)小時(shí)的發(fā)球機(jī)自主練習(xí)

。而在廣東中山、湖南長(zhǎng)沙等城市

，同樣體驗(yàn)的門檻更是低到二三十元

，甚至加上一對(duì)一教練，費(fèi)用也不過(guò)百元出頭

。

除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

，根據(jù)客戶需求對(duì)癥下藥，也是突圍思路

。

比如

，打「顏值牌」的美式復(fù)古風(fēng)、商務(wù)簡(jiǎn)約風(fēng)

、多巴胺風(fēng)學(xué)練館

，不再局限于訓(xùn)練功能，轉(zhuǎn)頭成為各個(gè)城市有文旅性質(zhì)的運(yùn)動(dòng)打卡地

。還有一些場(chǎng)館推行24小時(shí)運(yùn)營(yíng)模式

，靠著監(jiān)控系統(tǒng)和遠(yuǎn)程客服，滿足了不同時(shí)段用戶的需求

，大大提高場(chǎng)地利用效率

。

圖源：Solo Tennis

網(wǎng)球的社交屬性，在學(xué)練館中也沒(méi)有被弱化

。做社群活動(dòng)起家的Tennislife

，直接將產(chǎn)品定位于「社群自助式網(wǎng)球?qū)W練館」，以「學(xué)

、練

、賽、玩」為核心內(nèi)容

，把網(wǎng)球?qū)W練館和社群club深度綁定在一起

，增強(qiáng)用戶黏性。

盡管打法不同

，但本質(zhì)相通

。網(wǎng)球既是一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)，也可以是一種社交方式和生活表達(dá)

。

當(dāng)初學(xué)者學(xué)會(huì)之后

，「學(xué)練館」還能做什么？科技給出了答案。

2021年創(chuàng)立于香港的One Affinity Tennis

，同時(shí)引進(jìn)了韓國(guó)Tennispot網(wǎng)球模擬器訓(xùn)練系統(tǒng)和SiMi無(wú)標(biāo)記三維動(dòng)作捕捉系統(tǒng)

，以及美國(guó)的天然紅土品牌CaliClay。不同于對(duì)著固定的墻壁打球

，對(duì)著投屏打不僅能多切換訓(xùn)練場(chǎng)景模式

，還能實(shí)時(shí)追蹤擊球軌跡和落點(diǎn)，提升技術(shù)穩(wěn)定性

。

開(kāi)在深圳南山科技園區(qū)里的Tennis Science網(wǎng)球?qū)W練館

，把科技驅(qū)動(dòng)做到了極致。場(chǎng)館內(nèi)的智能發(fā)球機(jī)

、多維數(shù)據(jù)看板

，可以實(shí)時(shí)記錄擊球速度、落點(diǎn)分布

，并對(duì)技術(shù)動(dòng)作分析等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

。場(chǎng)館還結(jié)合速度、精準(zhǔn)度與道具

，推出了HIT積分系統(tǒng)

，鼓勵(lì)前來(lái)練球的網(wǎng)球愛(ài)好者們養(yǎng)成習(xí)慣，持續(xù)訓(xùn)練

。

多位主理人都一致表示

，人工智能化，是網(wǎng)球?qū)W練館未來(lái)發(fā)展中的必然

。

數(shù)字教練「小飛」 圖源：國(guó)網(wǎng)AI網(wǎng)球?qū)W練中心

今年6月

，國(guó)網(wǎng)AI學(xué)練中心正式開(kāi)門迎客。不同于其他「網(wǎng)球愛(ài)好者」創(chuàng)業(yè)

，AI網(wǎng)球?qū)W練系統(tǒng)創(chuàng)始人楊舒靜

，曾經(jīng)是中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)的一名職業(yè)球員。退役后一直從事網(wǎng)球培訓(xùn)的她

，在針對(duì)教練們的培訓(xùn)中

，萌生出借助科技建立標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)系統(tǒng)的想法。

從研發(fā)到技術(shù)迭代

，她和團(tuán)隊(duì)花了三年采集動(dòng)作數(shù)據(jù)

，打造了全套AI訓(xùn)練課程。他們研發(fā)的AI數(shù)字教練「小飛」

，不僅能評(píng)估學(xué)員動(dòng)作

、定級(jí)水平，還可以針對(duì)不同階段的需求與問(wèn)題

，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)指導(dǎo)

。

楊舒靜認(rèn)為，「網(wǎng)球?qū)W練館，既要能練

，也要能學(xué)

。我們希望學(xué)員的每一次練習(xí)，都是在重復(fù)正確動(dòng)作

。也只有在正確的軌跡下持續(xù)練習(xí)

，網(wǎng)球技術(shù)水平才能真正提高?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?br/>

與人類教練相比

，AI教練教學(xué)相對(duì)更加標(biāo)準(zhǔn)化

，不會(huì)有狀態(tài)波動(dòng)

，也能更好地因材施教，提供個(gè)性化的提升服務(wù)

。更重要的是

，這樣有「教科書(shū)」的人機(jī)協(xié)同，也能讓網(wǎng)球?qū)W練館跳出「只做初學(xué)者生意」的瓶頸

，為不同水平的網(wǎng)球愛(ài)好者提供持續(xù)進(jìn)階的可能

。

歸根結(jié)底，任何運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的新模式

，若能在特定場(chǎng)景中誕生

、驗(yàn)證商業(yè)價(jià)值，就都有機(jī)會(huì)在更長(zhǎng)期的框架里找到自己的發(fā)展路徑

。而成敗的關(guān)鍵

，還在于能否找準(zhǔn)定位、持續(xù)迭代

，并在浪潮退去之后

，依然堅(jiān)守住價(jià)值內(nèi)核。

圖源：國(guó)網(wǎng)AI網(wǎng)球?qū)W練中心

無(wú)論是打顏值牌的「美麗型」學(xué)練館

，還是強(qiáng)調(diào)技戰(zhàn)術(shù)的「科技型」學(xué)練館

，能否長(zhǎng)久的根源，始終在于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自己的網(wǎng)球水平和對(duì)社群的洞察

。

只有真正理解運(yùn)動(dòng)規(guī)律和用戶的成長(zhǎng)路徑

，才能持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，跟上消費(fèi)者不斷升級(jí)的期待

。如果只有一腔熱愛(ài)

，卻不了解網(wǎng)球行業(yè)和客戶需求，那么等初學(xué)者成長(zhǎng)為進(jìn)階玩家后

，學(xué)練館跟不上他們提升的速度

，必然就會(huì)經(jīng)歷客群流失。

場(chǎng)館只有跳出「體驗(yàn)式」或「服務(wù)初學(xué)者」的定位，積極向「陪伴成長(zhǎng)」轉(zhuǎn)型

，才能真正長(zhǎng)期活下去

。

中國(guó)網(wǎng)球需要學(xué)練館這樣低成本、高靈活度的模式來(lái)吸引更多人打上網(wǎng)球

、愛(ài)上網(wǎng)球

。但想要幫助用戶持續(xù)「漲球」，學(xué)練館還是需要建立在標(biāo)準(zhǔn)化

、科學(xué)化的訓(xùn)練框架基礎(chǔ)上

，不斷深耕內(nèi)容與服務(wù)。也只有這樣

，才能從曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象

，變成中國(guó)網(wǎng)球基礎(chǔ)設(shè)施里不可或缺的一部分。

政策層面同樣也在最近放出了積極信號(hào)

。 剛剛 發(fā) 布的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于釋放體育消費(fèi)潛力進(jìn)一步推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》提出

， 要利用好 城 市的各類「金角銀邊」空間，建設(shè)「小而美」的場(chǎng)地設(shè)施

，為全民健身服務(wù)

。

正如國(guó)家網(wǎng)球中心工作日上午10點(diǎn)也能爆滿一樣，這里既有真實(shí)的需求

，也有廣闊的市場(chǎng)

。或許

，中國(guó)網(wǎng)球的未來(lái)

，就在這些分布城市角落的學(xué)練館里，悄悄生根發(fā)芽

。

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