UTO又簽國(guó)字號(hào)運(yùn)動(dòng)員，“小”品類(lèi)如何擴(kuò)容
懶熊體育
2026年米蘭-科爾蒂納丹佩佐冬季奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)近在眼前，冰雪項(xiàng)目的贊助與激活也迅速增加。
9月22日，戶(hù)外品牌UTO悠途一口氣宣布了兩項(xiàng)簽約：中國(guó)短道速滑運(yùn)動(dòng)員
、2024年世界短道速滑錦標(biāo)賽1500米冠軍孫龍成為UTO品牌大使
；簽約亞冬會(huì)單板滑雪坡面障礙技巧冠軍張小楠
，成為UTO品牌星推官
，這也是這位“05后冰雪新星”職業(yè)生涯的首個(gè)品牌代言。
事實(shí)上，在此之前UTO一直在賦能專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員
，至今已經(jīng)服務(wù)了15支中國(guó)冰雪國(guó)家隊(duì)與中國(guó)皮劃艇國(guó)家隊(duì)
，并簽約冬奧冠軍徐夢(mèng)桃成為品牌的全球形象大使。一方面是專(zhuān)業(yè)圈層的肯定
，另一方面是業(yè)務(wù)規(guī)?div id="m50uktp" class="box-center"> ？焖僭鲩L(zhǎng)，可以說(shuō)UTO在近幾年已經(jīng)跑出了自己的勢(shì)能
，迅速成為中國(guó)貼身層品類(lèi)的代表品牌之一
。
運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域的一個(gè)趨勢(shì)是，越來(lái)越多的品牌從小品類(lèi)崛起
。相比外層衣物
，貼身層是個(gè)小品類(lèi)。但UTO的發(fā)展證明小品類(lèi)也有廣闊的發(fā)展空間
，UTO16年以來(lái)的打法也示范了從單一品類(lèi)入手的品牌如何撬動(dòng)大市場(chǎng)
。
小品類(lèi)撬動(dòng)大市場(chǎng)
在一些品牌堅(jiān)持做全品類(lèi)的時(shí)候，UTO選擇了一條“反主流”的成長(zhǎng)路徑——專(zhuān)注運(yùn)動(dòng)貼身層這一細(xì)分賽道
。
2009年這個(gè)品牌創(chuàng)立之初
，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)冰雪裝備市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌壟斷，消費(fèi)者很難買(mǎi)到兼具專(zhuān)業(yè)性與性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品
。那個(gè)時(shí)候貼身層產(chǎn)品更是一片空白
，UTO創(chuàng)始人張凱喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，早已親身體會(huì)到了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)貼身層的必要性
，但因?yàn)闄C(jī)器
、技術(shù)等多方面的差距，中國(guó)尚未能誕生符合需求的產(chǎn)品
。
張凱不滿(mǎn)于這一狀況
，開(kāi)始從貼身層入手，自己一點(diǎn)點(diǎn)做研發(fā)
，主打功能性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的UTO由此而生
！睆垊P曾對(duì)懶熊體育表示。。
！拔覀兪且粋€(gè)做長(zhǎng)期生意的公司，尤其只做單一品類(lèi)，一下子做到幾十億也不現(xiàn)實(shí)?div id="4qifd00" class="flower right">UTO的產(chǎn)品一面世得到了積極的反饋，但從一開(kāi)始UTO的戰(zhàn)略就十分清晰
，要把貼身層這個(gè)品類(lèi)先做透做深，而不是急于擴(kuò)張?div id="4qifd00" class="flower right">即使在戶(hù)外行業(yè)最紅火的幾年，UTO也堅(jiān)持貫徹了這種專(zhuān)注
，聚焦在運(yùn)動(dòng)貼身層這一件事情上，只是將運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景從徒步登山逐漸延展到滑雪和越野跑上。在UTO的天貓店鋪，你至今也找不到一款沖鋒衣。這樣的心態(tài)讓品牌能夠按照自己的節(jié)奏來(lái)發(fā)展，保持了某種純粹。隨著戶(hù)外分層穿衣法逐漸深入人心
，2023年前后貼身層品類(lèi)加速爆發(fā)，大量玩家迅速涌入賽道。其中一部分品牌是“風(fēng)口品牌”，它們追逐熱點(diǎn)，以營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng) ，但因?yàn)椴](méi)有長(zhǎng)期積累尤其是技術(shù)壁壘
，所以經(jīng)常在風(fēng)口過(guò)后業(yè)務(wù)迅速跌落，這樣的劇情在過(guò)去的中國(guó)體育用品行業(yè)中循環(huán)往復(fù)
。
但UTO代表了另一個(gè)發(fā)展模型
。UTO的發(fā)展路徑不是有了營(yíng)銷(xiāo)能力去找工廠，而是依托自己深厚的技術(shù)和生產(chǎn)能力去做品牌
。16年這樣的專(zhuān)注
，“坡長(zhǎng)雪厚”很自然造就了UTO強(qiáng)有力的自主研發(fā)能力，這也是UTO最核心的競(jìng)爭(zhēng)力
。
少有人知道的是在貼身層品類(lèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起之前
，UTO已經(jīng)是賽道的老牌玩家。UTO從代工起家
，無(wú)縫織造技術(shù)一直是UTO的強(qiáng)項(xiàng)
，因此國(guó)內(nèi)不少運(yùn)動(dòng)貼身層品牌都曾經(jīng)或者一直由UTO代工。
；┯脩?hù)要面臨低溫和溫度的不斷切換，這長(zhǎng)期以來(lái)也是滑雪貼身層產(chǎn)品的一個(gè)痛點(diǎn)。UTO就從這個(gè)最難的地方入手。到了貼身層市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候
，這個(gè)時(shí)候積累多年的UTO已經(jīng)獲得了技術(shù)壁壘，反而能快速承接熱度。之所以UTO能夠成為賽道的贏家，或許正在于明白一個(gè)道理，小品類(lèi)入手的品牌，做深是第一位的，能長(zhǎng)久保持勢(shì)能的品牌一定是科技驅(qū)動(dòng)的。冰雪成為最佳突破口
在戰(zhàn)略專(zhuān)注和堅(jiān)持科技驅(qū)動(dòng)之外，UTO能放大的另一個(gè)原因是找到了足夠銳的突破口
。貼身層這一品類(lèi)中包含多個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，那么做品牌應(yīng)該從哪里入手？UTO選擇了冰雪運(yùn)動(dòng)。從現(xiàn)在看，這個(gè)戰(zhàn)略是十分正確的。滑雪是一個(gè)貼身層的強(qiáng)需求場(chǎng)景?div id="4qifd00" class="flower right">
▲圖片來(lái)自品牌官方微博@UTO悠途
UTO本就在這方面有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始圍繞滑雪場(chǎng)景做個(gè)性化研發(fā)
，2015年北京冬奧會(huì)申辦成功的消息傳來(lái)，UTO敏銳捕捉到冰雪運(yùn)動(dòng)升溫的信號(hào)，立刻加大研發(fā)投入，聯(lián)合紡織高校建立實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的體型特征和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣優(yōu)化產(chǎn)品版型，從最初解決“保暖不悶汗”的基礎(chǔ)需求，到如今融合遠(yuǎn)紅外蓄熱、無(wú)縫織造等42項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，每一次迭代都緊扣運(yùn)動(dòng)員的真實(shí)需求。中國(guó)首位雪上項(xiàng)目全滿(mǎn)貫獲得者
、奧運(yùn)冠軍徐夢(mèng)桃曾坦言，在高空翻騰落地的瞬間，UTO貼身層的支撐性讓她更有信心完成高難度動(dòng)作；孫龍贊揚(yáng)UTO的單向?qū)窦夹g(shù)讓他訓(xùn)練全程都能保持干爽舒適；單板滑雪新星張小楠?jiǎng)t在亞冬會(huì)備戰(zhàn)期間
，對(duì)品牌裝備在零下二三十度環(huán)境中的保暖性能印象深刻
。
精英運(yùn)動(dòng)員的證言是UTO科技能力的最好背書(shū)，讓UTO獲得了專(zhuān)業(yè)心智
，運(yùn)動(dòng)員也在為品牌賦能
！吨袊?guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2015年的2700億元迅速擴(kuò)張到2024年的9700億元,并在2025年突破萬(wàn)億元大關(guān)。準(zhǔn)確的戰(zhàn)略判斷，讓UTO借到了冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的紅利，抓住了潛力巨大的賽道，一個(gè)足夠大的賽道對(duì)UTO這樣做少品類(lèi)的品牌是至關(guān)重要的。，和UTO不斷進(jìn)行技術(shù)共創(chuàng)?div id="d48novz" class="flower left">
？梢哉f(shuō)，UTO的技術(shù)進(jìn)化史，就是一部中國(guó)冰雪裝備的升級(jí)縮影。這些年
，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)確實(shí)憑借北京冬奧會(huì)和“三億人上冰雪”等推力，不斷向上?div id="d48novz" class="flower left">從冰雪場(chǎng)景切入的另一重好處是
，從最難的地方開(kāi)始，為跨場(chǎng)景打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。UTO能快速跨場(chǎng)景是因?yàn)樵诨﹫?chǎng)景積累了可復(fù)用的技術(shù)，經(jīng)過(guò)硬核場(chǎng)景的驗(yàn)證后，這些技術(shù)能順利遷移到其他場(chǎng)景。在冰雪領(lǐng)域站穩(wěn)“國(guó)家隊(duì)級(jí)”服務(wù)標(biāo)桿后
，UTO開(kāi)始從冰雪運(yùn)動(dòng)向多元化戶(hù)外運(yùn)動(dòng)貼身層領(lǐng)域跨越，從覆蓋冰雪賽場(chǎng)的自由式滑雪、鋼架雪車(chē)，延伸至水上運(yùn)動(dòng)的皮劃艇，再到陸地戶(hù)外的馬拉松、越野徒步，構(gòu)建起“冰-水-陸”全場(chǎng)景的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)貼身層產(chǎn)品矩陣。隨著產(chǎn)品拓展到更大眾的運(yùn)動(dòng)，UTO也逐漸被更大眾化的用戶(hù)所得知
，為品牌未來(lái)提供了巨大發(fā)展空間?div id="jfovm50" class="index-wrap">？梢哉f(shuō)
，UTO從滑雪入場(chǎng)策略是很有商業(yè)智慧的。
技術(shù)平權(quán)的底氣和意義
最后
，UTO能有現(xiàn)在的勢(shì)頭和創(chuàng)始人科技平權(quán)的初心是分不開(kāi)的：“專(zhuān)業(yè)不是用來(lái)標(biāo)榜的
，而是用來(lái)讓更多人享受運(yùn)動(dòng)的?div id="jfovm50" class="index-wrap">！毙袠I(yè)也確實(shí)需要有人扛起“國(guó)民戶(hù)外運(yùn)動(dòng)貼身層品牌”的大旗
，這樣的定位能為品牌提供巨大的勢(shì)能。
UTO能貫徹這種初心做到技術(shù)下放是因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
。多年的代工積累
，讓品牌對(duì)原材料和供應(yīng)鏈有強(qiáng)大的把控力。
這種把控力的一個(gè)標(biāo)志是UTO現(xiàn)在已經(jīng)可以做到集中采購(gòu)
，即和很多上游的原材料品牌做了定向開(kāi)發(fā)
，UTO向它們定向采購(gòu)專(zhuān)供材料，因此合作伙伴從國(guó)外引進(jìn)的好材料
，UTO經(jīng)常是第一個(gè)用的
。
除此之外UTO的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在擁有底層的自研能力
，UTO目前使用的部分紗線原材料由自己研發(fā)。這樣的供應(yīng)鏈能力
，讓品牌能保證產(chǎn)能
，同時(shí)控制成本。現(xiàn)在
，品牌推出的入門(mén)級(jí)速干產(chǎn)品價(jià)格控制在200-300元區(qū)間
，如249元的羊毛速干短袖。
通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本
， UTO使普通消費(fèi)者能夠接觸到專(zhuān)業(yè)級(jí)技術(shù)，目前構(gòu)建起了一個(gè)完整的賦能金字塔模型：
、抑菌除味科技、遠(yuǎn)紅外蓄熱科技、分區(qū)散熱系統(tǒng)科技在塔尖，是為國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員提供專(zhuān)業(yè)裝備解決方案
。單向?qū)窨萍肌⑽鼭袼俑煽萍?div id="d48novz" class="flower left">、人體仿生學(xué)科技
、分區(qū)加壓賦能系統(tǒng)科技、無(wú)縫織造3D科技
、0染料環(huán)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？萍迹?大創(chuàng)新技術(shù)都是服務(wù)精英運(yùn)動(dòng)員的保障
；金字塔的中段
，是對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的全面覆蓋；塔基部分
，則是面向全年齡段
、全地域的冰雪運(yùn)動(dòng)普及。UTO 將服務(wù)國(guó)家隊(duì)的遠(yuǎn)紅外蓄熱
、吸濕速干等核心科技下沉應(yīng)用
，開(kāi)發(fā)出適配大眾冰雪活動(dòng)的基礎(chǔ)款裝備。
這樣的科技平權(quán)意義重大
，這種“專(zhuān)業(yè)技術(shù)民用化”的路徑
，既響應(yīng)了地方政府“冰雪裝備器材進(jìn)校園”的實(shí)施方案，也解決了下沉市場(chǎng)“想用專(zhuān)業(yè)裝備但成本過(guò)高”的痛點(diǎn)
。更深遠(yuǎn)的意義是
，科技平權(quán)能讓一些專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)向生活方式轉(zhuǎn)化，當(dāng)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)成為生活方式
，無(wú)疑能為相關(guān)的品牌撬動(dòng)更大市場(chǎng)
，長(zhǎng)遠(yuǎn)看
，UTO是自己種樹(shù)，自己乘涼
。
UTO16年的經(jīng)歷證明了一件事
，有些品類(lèi)看似市場(chǎng)小，但如果從小切口深入進(jìn)去
，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)的空間是無(wú)限的
。一米寬的賽道，也可以做一萬(wàn)米深
。
貼身層市場(chǎng)還在增長(zhǎng)
，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)恒州誠(chéng)思（YH Research）研究統(tǒng)計(jì)，2023年全球貼身服飾市場(chǎng)規(guī)模約5373億元
，預(yù)計(jì)未來(lái)將持續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)
，到2030年市場(chǎng)規(guī)模將接近7772億元——UTO等貼身層品牌面對(duì)的是一個(gè)快速增長(zhǎng)的全球市場(chǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)
，UTO將繼續(xù)成為中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展中一支積極力量
。而隨著米蘭冬奧會(huì)將近，和眾多冰雪國(guó)家隊(duì)
、運(yùn)動(dòng)員合作的UTO無(wú)疑將再次站上舞臺(tái)中心
，又一次冬奧會(huì)的曝光將為這個(gè)堅(jiān)守細(xì)分賽道的本土品牌發(fā)展注入新動(dòng)能。
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)
，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
。